颠覆IP微分享第三季

分享嘉宾：李银惠（最热门的IP文章《知识产权界的甲乙丙丁》作者、专利神教掌门、律师、专利代理人）

主持人：杨燕

参与者：【颠覆IP】微信群

时间：2015年6月11日 星期四20：30-22:00

职业生涯几个阶段

李：大家好我一直从事专利代理人和律师的工作，专利运营我没有具体做过，所讲的内容也是纸上谈兵，希望大家听着有用。

    刚入行时，我会给客户讲各种规矩，让客户了解很多内容，有一种助人为乐的感觉。入行后就急转直下，陷入垃圾专利泥潭，简单的说代理机构、客户都不在乎专利的质量，因为都是政府资助。这也使我严重的怀疑自己的职业价值，后来偶然接触到专利战略专利运营的事情，发现很多企业专利做的很好，尤其美国的专利运营做的很好，这时讲课的PPT标准配置高通、朗科、IBM、华为这些基本都在说专利战略如何好，但这些讲完了就没有后续了。因为这些老板听不懂，当时老板听的挺好，但是后面不知道怎么操作，这时我逐渐意识到，专利战略就是唬人的东西，向我处的环境哪有专利战略的需求。向高通、朗科、中兴、华为是我们一般企业能学的吗？他们条件都不同。

    另外一个阶从业时间久了段诉讼方面纠纷较多，很多愿意打官司的企业作为专利的原告一般会占一点便宜，这时我就讲专利侵权，专利侵权作为原告很有优势，对市场宣传、营销比被告有优势，这时还没有企业愿意打官司，后来遇到个娇滴滴的老板娘，我说你们同行是竞争对手可以打下专利官司，老板娘回答同行都是朋友，关系还很好的。回去之后我深刻的思考了这个问题，专利对企业到底有用还是没用，专利对高通、朗科这样的公司是有用的，但是对很多企业不一定是很重要的，甚至是没用的，专利要想成为一种大杀器，需要很多条件才能完成。

    以上也就是我的基本职业背景，长期以垃圾专利为生，对专利运营这个高端产物，不一定有很多经验，但是至少根据实践经验我认为这更适合普通企业学习。

二、专利权当成请求权而不是财产权

    例：加拿大北电公司破产，北电公司破产固定资产一文不值，它的专利权6000多件，以苹果为首的企业集团花了45亿美元买掉，这超出初期评估的两倍。诺基亚也要破产了，现在联想也想收购他的专利，这很大程度给中国人一种错觉专利就是值钱的产品，所以做专利运营就发财了，专利运营真的能发财吗？这就涉及第二个问题，专利就是财产权吗？包括各种教科书将商标、专利归属于无形财产上，所以说专利是值钱的，我认为这是不对的。专利之所以值钱是有请求国家机关强制性干掉竞争对手的可能性，有专利既有权利提出这种要求，专利要做申请、撰写、授权、提出请求等一系列工作，并不是所有专利在手里都是有用的，专利放在不同国家，不同企业，不同行业的强制力也完全不同。财产权应该是有使用价值、有效用，专利根本不能。专利权在某种程度上类似于坏账、转让的债权问题，有一批律师专门干这个活，银行里很多不良贷款，债务人还不了这些贷款，所以这些律师就要低价收购银行的坏账，然后通过各种手段讨回这些欠款。其实我认为专利运营就是把专利权拿在手里，然后让别人不得不花钱在你这买回专利，以实现债权的转让，同时达到赚钱的目的。

   意识到专利是一种请求权，我觉得比较靠谱，实现一个请求权和实现一个财产权是不太一样的，因为请求权是不明显的，他到底有多大的作用不向财产权一样可以直接看出来的，而且请求权能否变成现金，是需要很多条件的，这些条件也是比实物价值，多了很多手续，这些手续每一个环节都可能影响到专利权的变现问题，有个环节出问题，这个钱将无法赚回。我讲专利运营就是在讲那些因素可能对专利变现造成影响。

三、专利运营的定义

    定义包括广义的定义和狭义的定义，广义的定义我认为就是专利的运用，就是在商业实践中把专利用起来，获得一个相应的效果，包括促进了企业的市场销量和营业利润。这时专利的根本目的，因为专利就是促进企业的盈利，可以说这是个根本问题。

   狭义的专利运营，类似地产中介一种中间商，我们一般所说专利运营是指专利权人和专利买家的中间商，以收取中介费，或是低买高卖的模式。狭义的专利运营概念与具体的产品市场无关，是单纯的把专利当做一种产品卖出去，做这个卖场的中间方就是专利运营，也叫专利运营商。周延鹏出的《智慧财产：全球营销获利圣经》一书指出，要把知识产权当做一种独立财产卖出，同时讲了实施中注意哪些问题及采用哪些环节。而我讲的专利运营实际是广义的专利运营。广义的专利运营具体如下主题：

四、专利运营的五大玩法和十大因素

1、第一大玩法---专利流氓

   我刚开始接触专利流氓时，我认为这是我该做的，他能快速变现，在接触更多的时候发现，专利流氓在中国根本行不通，中国专利流氓只会被打击或者被关起来。下面讲下专利流氓的定义，专利流氓一般指的NPE叫实施实体，实施实体会拿到专利权，但是他不会靠这个专利技术造产品去卖，他是通过诉讼手段，让实际生产产品的企业提供专利许可费。在美国专利诉讼平均赔偿额为500万美元，律师费在100万美元。美国这种诉讼玩法在中国无法实现的，中国的专利诉讼平均赔偿额是美国的1/500，也就是1万美元。8万元根本无法玩专利流氓，从时间成本和人力成本上根本不值得做专利流氓。同时中国的法院、行政机关、媒体、氛围对专利流氓的持不认可的态度，这样专利流氓在中国的发展就会受到各种打压。中国零几年做普通手机时就已经有开始尝试专利流氓的，当时谢文武用自己专利告海尔生产的一种手机，最后的结果谢文武败诉；12年蔡耀华起诉苹果，最终也以败诉而告终。这些案例表明，这些对非运营实体的运营是不支持的，同时告诉大家，做专利流氓第一会挨骂，第二是不一定赢，第三是即使赢了也就赔偿8万元，第四是很有可能复审委系统、法院系统直接把你专利干掉。因此我认为专利流氓在中国是玩不了的。

1. 第二大玩法---产业中介

   产业中介就是把专利权人手里闲置的专利转让给需要专利的企业，然后收取中间费用，目前很多公司已经开始做这个事情，这种现在毕竟也有了一些成功案例。

   第二种模式是我们专利运营的正常模式，以美国高智为主，其模式是在全世界范围内筛选发明家，寻找一下好技术，然后以自己的名义和自己的人员，将技术申请专利，申请专利前会找些专利买家评价技术需求，在买家有需求时，将严格要求专利质量，同时进行专利布局，最后将专利卖给买家。这种模式下限定这个技术是否好，是否会有买家买，关于专利运营的因素我会在十大因素中讲。

    第三种模式是上海盛知华做的是比较成功的，盛知华的模式与以上模式基本相似，其根本是涉及特定产业，同时其总经理在美国做过大学技术转移，在美国这种模式已经成熟模式转移，美国专利运营做的好在于其技术转移市场非常完善，美国几乎每一所大学都设置有技术授权办公室（Office of Technology Licensing，简称OTL），用来转自己学校的专利技术产业化卖给外面公司。这也使得盛知华模式设置上受的很大启发。现阶段中国大专院校专利属于国有资产，所以现阶段中国大专院校专利很难实现运营。这种体制的限制最后肯定是会被打破的，这种专利运营肯定是会有人玩成功的。

    第四种模式是七星天，虽然他们没有过多成功案例，但他们的根据很好，他们主要合伙人是美国的专利律师，对专利撰写、申请、有效性、侵权诉讼方面水平较高，而盛知华是在美国的本职工作就是转移专利技术，因此做专利运营顺理成章。而专利代理人、专利律师、专利权人做专利运营是不靠谱的，因为他们更注重某一个环节，但是他们在市面和人脉上没有那么广泛。七星天的模式就是通过好的技术点，进行全球专利布局，这些业务与专利代理机构所做业务都有雷同。

1. 第三大玩法---资本运作、股权增值

   把专利当做一种股权的附加值进行运营，例如华南知识产权运营中心，他们与广东的新四板合作，加入运营中心将专利权和股权打包，用专利权定价机制给专利进行评分，这样有更多的专利的企业，其股价将更高。把专利权当做股权的一部分来卖，可能会有更大的可能让专利增值。以往专利以独立产品出现没有人愿意买，但是将专利打包结合股权，用户买的就不是专利本身，而是整个公司的股权和公司所有的经运营情况捆绑。

1. 第四大玩法---竞争手段

   以邱则有为代表，邱则有将空心楼盖板的各种模具，申请专利最后授权专利2000多件，然后进行诉讼，在100多个诉讼中90%胜诉。这种模式中制造出这些能够授权的专利也是一种能力，做出这些专利后就更容易去打官司，因为在竞争对手的产品中总有一种落入2000多个授权专利保护中。这种专利布局就会涉及到专利的等同原则的规避，要做好这一点也很难把握。

1. 第五大玩法---产业保障

   产业保障以我的自身的优势，拥有很多客户，我肯定不会拿几个专利去卖给别人，也不可能去诉讼别人，我会选择和客户合作，对客户的专利进行完善的布局，然后选择入股客户公司或者选择专利权共有，客户只需要出技术，我来做专利申请的人力、物力、和专利申请的可能性，双方共赢这个专利的利益。主要以产品在市场的销量赚多少钱来布局，专利来控制市场。这个就是专利对产业保障的作业，这种模式的期限较长，涉及的方面较多。但好处是成本较低，成功率较高。因此在专利运营我们只能参与一个环节，而不不要妄想全过程参与，毕竟存在诸多壁垒。我认为做产业保障是专利运营最有可能成功的模式。

1. 专利运营的三大基本因素：

    首先技术创新程度，了解行业内这个技术是否是有用的技术，大部分专利申请是一个很小的改进，而不是一个开天辟地的发明。专利是否创新要以行业内的专家为准。其次专利布局的完善程度就不说了。最后专利产品的市场接受程度的预估，这是一个比较难做的点，因为很难预估产品的火爆程度，我认为只能通过销售人员或者行业内的一些老板进行市场评估，如果产品没有市场，在专利布局在完善的情况下也是无用功。

1. 专利运营的三大内部因素：

    内部因素主要对于企业的，企业本身申请专利就是用的，因此专利运营的内部因素就很重要，首先看企业对专利运营投入多少钱，然后看老板对专利的重视程度，最后看有没有真正懂专利的人来做专利运营。

1. 专利运营的四大司法因素：

    第一个司法保护程度，主要指的是等同原则的执行范围问题；第二产品体积有多大和产品的单价有多大，例如大型机械需要购置一台机械做证据保全，从而提高专利诉讼的成本，这种大型机械既不值得做专利运营，而药、手机、网络更适合做专利运营，第三是方法专利还是产品专利，对专利代理讲写专利尽量写产品专利，少些方法专利，因为在侵权取证是方法专利很难取证；第四取证和鉴定难度与成本。

    总结:希望大家注意到中国和美国的不同，千万不要照搬美国的情况，美国能实现的专利运营，在中国是实现不了的。

互动环节

@管理员王帅：专利运营既然存在诸多壁垒，在现阶段先，专利运营炒的很火，您认为是以结合实体运营才能真正实现专利价值，但专利代理行业属于服务行业，如何能和企业较好的结合？

答：专利代理机构与企业接触较多，从经验讲应该为企业做更多的专利布局，也就是先筛选一些较好的企业，做更细致的服务，与技术人员沟通做一个产品的整体布局，然后策划一批案子如何申请保护。

@群3群友转发：高校的专利如何运营？专利的出口最多还是报高新，可惜编出来的专利太多，怎么破…

答：高校的专利运营，首先要筛选专利是否有产业化的可能性，然后在筛选技术布局的完善程度，有力基本的前提后才能考虑专利运营问题。

（本文整理自嘉宾在“颠覆IP”微信群的分享，文字、语音版权属于：颠覆IP。整理人：郑晓霞）

宣传语：润桐RainPat专利检索-下载速度快，永久免费（http://www.rainpat.com）

关键词：专利查询，专利，专利检索，知识产权，专利搜索，专利查新，专利分析,专利下载，专利数据，专利运营，专利管理，专利信息，专利申请，专利托管，专利服务，RainPat,润桐，润桐数据

公司介绍：江苏润桐数据服务有限公司（http://www.rainpat.com）致力于知识产权数据服务和专利信息服务，依托知识产权数据专利数据发展和建立知识产权的高端服务体系，力争成为中国最优势的知识产权数据服务供应商，为中国企业提供最便捷的知识产权应用系统及服务。公司凭借前期积累和研发，已经掌握中国所有的全文数据1000多万条，全球98国家的专利数据9000多万条，现在已经成功研发并发布了《润桐RainPat全球专利检索系统》定位为国内首款永久免费专利检索平台。

国内最大的永久免费专利检索网站--润桐专利检索（http://www.rainpat.com）

特点1：完全免费 ，绝对免费，永久免费！

特点2：没有下载量的限制，可无限量的批量下载！

特点3：可以免费批量导出数据到EXL，WORD！

特点4：支持权利要求书、说明书的全文检索！

特点5：免注册，免验证码，方便快捷！