自去年8月Makerlink在山景城打造了硅谷第一个中国智能硬件线下展示区以来，我们接待了数以百计的来自硅谷和世界各地的参观者，其中既有软、硬件开发者投资人、媒体人等，也有普通的爱好者和其他人人士。

尽管展架上的七十余件各类硬件对于许多中国的科技从业者来说并不陌生，但它们中的很多对于这些参观者来说却十分新鲜。那么这些产品中最让硅谷人感兴趣的是什么？在这些产品背后，他们又看到了什么呢？

VR眼镜与迷你无人机受欢迎

虚拟现实和无人机是过去半年内智能硬件领域最炙手可热的话题，甚至赶超此前最火热的可穿戴设备。在我们的展架上，这两类产品也颇受关注：无论是由知趣网订制的Google Cardboard还是塑料材质的暴风魔镜都吸引了很多参观者试用。而在得知Flexbot的迷你无人机不是摆设而是真正能飞的飞机后，许多参观者都非常吃惊，并进一步询问它们是否能够拍照，得到否定的答案后又显露出遗憾的表情。

一些设计出众的硬件同样吸引本地参观者的目光，例如乐泡和亿觅的移动电源、蓝牙音响、iKair的空气胶囊等，参观者们会首先询问它们是什么，得到回答后则纷纷感叹其精良的设计。

引起参观者兴趣还有几个“小玩意”。许多美国人看到摆放在展架上的蓝牙自拍按钮以及微蜜Kiss、Sensoro云子等小设备后都会兴奋地拿起来把玩，并请我们做具体介绍。而一台来自华强北的迷你手机也同样格外抢眼，当我们介绍它能拨打电话和收发短信时，参观者会展现出难以置信的表情。

“专业人士”的兴趣

对于数量众多的智能手环和智能手表，最感兴趣的是提供大数据服务的创业者，尤其是医疗健康大数据服务提供商：他们希望了解这些手环、手表生产商是否有兴趣采用他们的服务对自己的设备搜集的数据做深入的分析，进而为用户提供增值服务。创客和硬件创业者则很容易被展示区所展示的来自Seeed、pcDuino、Mixtile等公司的开发板所吸引；当他们了解到其性能和价格后，往往对超高的性价比惊讶不已，并直接询问如何购买。

还有一些特殊的参观者的兴趣则与他们的职业或背景相关。Indiegogo的硬件团队负责人Ben Bateman会重点询问那些他认为能够在美国众筹平台上大有所为的产品的情况，而曾在Engadget担任高级编辑的Myriam Joire则对他所了解的中国品牌推出的他没有见过的产品十分感兴趣，例如小米手环和路由器；她还询问我们是否能弄到三星W系列的手机，“听说它只在中国销售”。

一些从墨西哥、阿根廷等拉丁美洲的国家来到硅谷的参观者的关注焦点则在中国数码产品的价格上，其中一些自己或朋友从事外贸工作的人希望将中国的数码设备批量引进到自己的国家销售——除了关注手环、手表、移动电源等展驾上相对常见的硬件外，他们也会询问如何从中国批量购买到廉价的平板电脑和智能手机。

小批量生产是热门需求

在来访者中，对这些产品背后的设计和生产能力感兴趣的创业者不在少数。

一些刚刚做出原型的硬件开发者希望能找到廉价的小批量生产解决方案，以较低的价格拿到几十至几百件产品，并将其产品推向第一批潜在客户；尽管在湾区也不乏这类工厂，但对于资金匮乏的早期创业者来说，如果能够在成本上有显著降低，他们更倾向于去中国生产。

更普遍的需求则来自于在硅谷占主流的软件开发者——他们希望找到一款硬件将自己的软件技术（如图像识别、语音控制等）集成进去，以便更好地将后者展示在目标客户面前；而硬件集成之后，他们销售软件也会更轻松。不过这类开发者大多并无任何硬件开发的基础，团队里也很难找到懂硬件的人，甚至也不愿意把精力花在硬件研发上。在看到展架上大量来自中国的设备后，他们会询问是否可以购买到便宜的手机、平板、智能手表或手机VR眼镜等设备，或是否能帮他们联系中国厂商。

令硅谷人惊叹的“中国制造”

在过去几个月接待来访者的过程中我们感受到，大多数硅谷参观者对于中国的智能硬件都表现出了浓厚的兴趣。由于他们大多并非从事硬件行业，美国市场上的硬件设备也不如中国丰富，很多在中国并不罕见的硬件在他们眼中则是十分新鲜的玩物，他们的好奇程度普遍超过从中国来到美国的参观者。而一些原本对中国制造略有偏见的来访者在参观了这些产品也都表现出了惊讶之情，态度有所改观。

不过也有例外。例如一位自称在苹果工作的工程师就对这些产品不以为然，并明确表示不会考虑购买中国的可穿戴或智能家居设备，因为担忧隐私泄露：“我会首选美国的产品，日本和欧洲的也能接受，韩国的就差一点，中国的如果能不买则尽量不买；当然中国的产品肯定比朝鲜的要好（笑）！”

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